Key Account Manager - Groupements de Pharmacies (H/F)

Contexte :

Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectif de lutter contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec près de 1500 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début !). Notre mission ? Permettre à chaque Français d'avoir accès à un médecin à moins de 15 minutes de chez lui.
Nous recrutons un(e) Key Account Manager - Groupements de Pharmacies (H/F) afin de d’accroître et d’animer notre communauté de groupements de pharmacies dans la vente de nos solutions de téléconsultation !🎯​

Missions :

1) Fidélisation du portefeuille clients existants

• Piloter l’ensemble de l’activité Grands Comptes : suivi, gestion & renouvellement des contrats

• Mettre en place des stratégies personnalisées adaptées à chaque client

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit & autres services pour optimiser l’offre et la satisfaction client

• Assurer un suivi régulier & proactif des clients pour maintenir une relation commerciale durable

2) Développement du portefeuille clients

• Identifier & prospecter de nouveaux groupements de pharmacies

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing puis au suivi post-vente

• Mener les négociations et finaliser les contrats

• Répondre aux appels d’offres et préparer les dossiers associés

—> Activités quotidiennes et responsabilités spécifiques

• Organiser et assurer la présence de l’entreprise sur les salons & événements associés

• Mettre en place des actions opérationnelles pour accompagner & faciliter le travail des commerciaux terrain dans la déclinaison des accords groupements en pharmacies

• Être force de proposition pour identifier des opportunités de croissance et développer de nouvelles initiatives commerciales

• Mener les négociations annuelles avec les groupements

Profil : Les diplômes, c'est bien 🎓​, l'expérience et la personnalité, c'est mieux !

Notre Manager Commercial - Région IDF/Est (H/F) idéal(e) sera :

• Expérience significative en gestion de comptes grands comptes dans le secteur pharmaceutique ou la distribution pharmaceutique

• Compétences avérées en négociation commerciale et gestion de relation client

• Sens de l’analyse et capacité à construire des stratégies adaptées aux clients

• Excellentes qualités relationnelles et aptitude à travailler en transversal avec différents services

• Dynamisme, proactivité et sens de l’organisation

• Maîtrise des outils CRM et reporting commercial

Rémunération & Avantages :

• Rémunération fixe : selon profil

• Rémunération variable sur objectifs.

🎓 Un séminaire de formation à votre arrivée + un accompagnement régulier

💻​ Télétravail (1 jour par semaine)

🏥 Mutuelle Alan pris en charge à 50% pour vous et vos enfants

🥣​ Carte Swile (12€/jour)

🍰​ Free Snack & Drinks (Tessan Breakfast tous les mardis, Tessan Lunch tous les mois)

🏢​ Locaux flambants neufs (Paris)

🥳​ Des moments conviviaux (Tessan Party, anniversaires, apéros ...)